Sicología del trading exitoso

Dominar la sicología del trading es el aspecto más importante para ser un trader exitoso, seguido de utilizar una adecuada estrategia de trading que maximice las ganancias y de usar una gestión financiera que minimice el riesgo. Como veremos en esta sección, si aprendes a controlar tus emociones en el trading tendrás ganado el 70% de todos los aspectos que se requieren para alcanzar el éxito.

1. Perfil sicológico sano.

Muchos profesionales de la salud mental definen la condición de incertidumbre como estresante. La incertidumbre ocurre debido a que se dispone de demasiada información o porque se cuenta con muy poca capacidad. El hecho es que cuando no podemos manejar adecuadamente la información disponible acabamos entrando en un estado de estrés.

Para el caso de los traders, generalmente la información disponible sobre el mercado excede por mucho la capacidad de las personas para evaluarla y tomar decisiones básicas en corto tiempo, por lo que a lo más que podemos aspirar es a analizar sólo un porcentaje de esa información. Esta capacidad limitada es un factor primordial en relación al éxito en el trading y en el entendimiento del estrés.

De esta manera se pueden definir tres factores clave para tener éxito como operadores del mercado:

• Un perfil psicológico sano.
• La posibilidad de tomar decisiones precisas a partir de una gran cantidad de información.
• Disciplina y una adecuada gestión monetaria.

La inhabilidad en cualquiera de estas áreas reducirá la capacidad del trader para tomar decisiones, lo que traerá como consecuencia estrés, pobres decisiones de trading y pérdidas tarde o temprano. Las pérdidas a su vez ocasionan mayor estrés, lo que produce aún más pérdidas, en cuyo caso el trader habría entrado en un ciclo vicioso que lo lleva al fracaso.

El optimista exitoso versus el pesimista perdedor

Es importante destacar que un perfil sicológico sano es necesario para abarcar todos los aspectos del trading. Ciertas características psicológicas pueden afectar positiva y negativamente la toma de decisiones y la gestión monetaria. Todos contamos con un conjunto distinto de experiencias pasadas. Como resultado de esas experiencias, una persona puede desarrollar ciertas actitudes hacia la vida. Estas actitudes pueden ser abiertas o restrictivas. Las actitudes abiertas producen crecimiento, permiten abarcar el cambio con rapidez, orientar a la persona hacia el automejoramiento y producir éxito y felicidad.

El trader exitoso, por ejemplo, se describe así mismo de la siguiente manera:

Me gusta disfrutar la vida al máximo. Constantemente exploro nuevas ideas, visito nuevos lugares, me gusta experimentar el cambio y divertirme en el proceso. Trato de obtener todo lo que puedo de la vida y siempre miro hacia adelante todos los días. Siempre gozo de la mejor salud ya que como sanamente, hago ejercicios y duermo las horas que necesito. Nunca sufro de exceso de estrés ya que nunca siento presión, solo el reto.

Si bien una actitud abierta no es esencial para tener éxito en el mercado, la mayoría de los traders exitosos son bastante abiertos de mente. Una actitud abierta le ayudará a un trader en el mercado debido a que mejora su capacidad para procesar información. En este caso, aunque el trader exitoso aún tiene una capacidad limitada, su actitud hacia la vida mantiene su capacidad al nivel más alto posible.

El trader perdedor, por el contrario, sería como sigue:

Generalmente tiene una actitud cerrada hacia la vida. Parte de esa actitud incluye un número de mecanismos de defensa en contra de ganar, como por ejemplo el miedo al éxito o el temor a fallar. Cualquier forma de mecanismo defensa resulta en aislamiento, construcción de paredes protectoras y resistencia al cambio. Una manera en que un trader perdedor podría describirse así mismo es la siguiente:

Tengo muy mala suerte. Cada vez que entro al mercado, algo malo sucede y termino perdiendo. Otras personas hacen imposible que pequeñas personas como yo seamos ganadores. Probablemente por eso es que me siento deprimido la mayor parte del tiempo. Con toda seguridad el dinero ha sido mi perdición. El mercado es muy estresante para mi, probablemente debido a que estoy constantemente preocupado acerca de que va a ocurrir todo el tiempo. Además estoy preocupado acerca de que va a ocurrir si dejo de operar en los mercados. Probablemente si hago esto nunca podré salir adelante en la vida.

El trader perdedor se ha cerrado así mismo a lo que ocurre a su alrededor. Alguna información logra entrar, pero está oscurecida por su actitud restrictiva hacia la vida. Su mente cerrada restringe severamente su capacidad para manejar la información y por lo tanto se siente estresado constantemente.

El equilibrio mente-corazón es la clave de un perfil sicológico sano

Si observamos a los traders exitosos, ellos mantienen en pleno control a sus emociones. Su estado emocional no cambia si una operación va generando ganancias o si por el contrario va mostrando pérdidas. Toman sus decisiones acorde a su estrategia, en calma, en armonía, sin identificarse con el resultado de sus operaciones, en lo que se denomina equilibrio mente-corazón.

2. No entres en pánico, respira profundamente

Probablemente muchos de ustedes han encontrado tremendas dificultares a la hora de operar en estos tiempos de gran incertidumbre. Probablemente esto se deba a la incertidumbre reinante en el mercado y en la economía en general. Por eso, es posible que algunos de ustedes estén buscando mercados más seguros en los cuáles operar con el menor riesgo. Si ese es su caso probablemente se esté haciendo la siguiente pregunta:

¿Actualmente cuál es el mercado más seguro para operar?

La respuesta general es que cualquier mercado y el trading en general tienen un riesgo inherente y cuando una persona opera sin el conocimiento adecuado, habilidad y experiencia este riesgo se magnifica hasta un grado mucho mayor. De hecho, cualquier trader que comience a operar sin alguno de estos principios básicos en poco tiempo estará en problemas por decir lo menos.

Si hablamos de los dos mercados más populares en la actualidad, el mercado Forex y el mercado de valores, podemos decir que se trata de dos mercados completamente distintos. Cada uno requiere su propio conjunto de habilidades particulares para operar en ellos de manera exitosa. Respecto de cual es más o menos seguro, no podría afirmar que uno de estos mercados es más o menos riesgoso que el otro. Ambos son potencialmente peligrosos si se opera con descuido, sobre todo tomando en cuenta lo afirmado en el párrafo anterior.

Por ejemplo, un trader relataba en un artículo una historia acerca de su hermano que tenía su dinero del retiro (jubilación) invertido en el mercado bursátil. Este hermano lo llamó diciéndole que estaba francamente en pánico porque le parecía que el mercado podía sufrir una caída dramática, como la acontecida hace unos años durante una de las crisis financieras que afectó al mundo entero. Debido a que había invertido en un grupo de acciones al alza, su duda era si debía vender con el fin de proteger su retiro. De acuerdo al trader, esta fue una pregunta importante para él ya que le estaba pidiendo un consejo del cual podían depender los fondos de retiro de su propio hermano. Después de meditarlo mucho, le dio la siguiente respuesta:

"No debes vender. Cuando se está invirtiendo en un mercado a largo plazo, lo último que se quiere hacer es cerrar una posición ante cualquier movimiento que el mercado haga en nuestra contra. Todo lo que hacemos es sumarnos a la sensación de pánico. Lo mejor que se puede hacer es aguantar, apretar los dientes, tragarnos nuestro miedo y ser pacientes". El hermano siguió el consejo del trader y antes de que transcurriera una semana, estaba agradecido por el consejo.

Sin embargo, al poco tiempo la mente del hermano regresó nuevamente a ser una basada en el miedo, con un pensamiento reactivo, el cual hace que sea particularmente complicado operar en cualquier mercado. Cuando un trader se deja dominar por esta forma de pensar, empieza a operar en base a supuestos y utilizando información realmente mala o desactualizada que lo puede llevar a cometer errores. Es por eso que se debe operar siempre basándose en fundamentos reales y actualizados para tomar una decisión.

Al final de cuentas, lo que le dijo ese trader a su hermano es que el mercado en ese momento era completamente distinto al mercado en crisis del 2008, y que la diferencia entre ambos estaba en los fundamentos. En el 2008 la economía estaba en recesión con una avalancha de noticias realmente malas relacionadas con el colapso financiero. Fue un año realmente negro para la economía en general y el mercado no fue la excepción. En ese entonces la palabra "desesperación" podría describir perfectamente el sentimiento general de la mayoría de la gente que no comprendía la situación y que simplemente seguía el comportamiento general de las masas dominadas por sus emociones. De esta manera el trader le recomendó a su hermano que no vendiera, que sostuviera su posición, que no entrara en pánico y que esperara, que las condiciones económicas y del mercado en ese momento eran totalmente diferentes.

En pocas palabras le dio un consejo que deben aplicar todos los traders que se basas en fundamentos técnicos: No entres en pánico, respira profundamente.

3. Sicología aplicada al trading financiero

Puede decirse, sin temor a exagerar, que el aspecto más importante en el trading es la sicología. Sin la mentalidad adecuada hasta la mejor estrategia de trading va a terminar fracasando. De hecho, se puede decir que la principal causa de fracaso entre los traders novatos es el no contar con una sicología de trading que los prepare a enfrentar tanto los buenos como los malos momentos.

Es sabido que los mercados financieros se mueven de forma bastante irregular y por el momento no existe una metodología para predecir con exactitud esos movimientos. Si una metodología así existiera el mercado como tal desaparecería. Por este motivo todo operador debe estar preparado para afrontar esta realidad y sacar provecho de ella.

3.1. Dejar correr las ganancias y cortar rápido las pérdidas

A lo más que puede aspirar cualquier operador del mercado es a desarrollar una estrategia de trading que ponga las probabilidades a su favor, digamos una tasa de éxito en las operaciones del 60% a 80%, lo cual podría considerarse sumamente bueno. En este caso estaríamos hablando de un sistema que le permitiera ganar entre 60 a 80 operaciones cada 100 realizadas, lo cual lo podría convertir en un trader ganador y bastante solvente económicamente.

Sin embargo, para esto, el trader necesita de una adecuada sicología aplicada al trading que le permita sacar el máximo provecho a las operaciones ganadoras y cortar con rapidez las perdedoras. Esto significa dejar correr las ganancias y cortar rápido las pérdidas. Esto es vital, ya que no son raros lo traders que cuentan con una buena lectura y estrategia para operar en el mercado, pero por alguna razón terminan perdiendo todo ya que hacen todo lo contrario; cortan rápido las ganancias y dejan correr las pérdidas.

Por este motivo resulta tan fundamental el control de las emociones, que a opinión de los expertos representa el 70% del éxito para cualquier trader, junto con una adecuada gestión monetaria y un sistema de trading adecuado. Una adecuada sicología de trading es tan importante, que le permite incluso a operadores con una pobre lectura del mercado ganar dinero y ser rentables: basta una buena gestión financiera y control del riego:

3.2. Control de las emociones y barreras que debe enfrentar un trader

Sin lugar a dudas, el éxito como operadores depende de que tan bien logremos controlar nuestras emociones cuando estamos operando. De hecho, la falta de control emocional es lo que separa a los operadores ganadores, que obtienen grandes cantidades de dinero, del 90% restante que lo único que hacen es perderlo.

La realidad es que la industria relacionada con los mercados financieros sabe esto y por ello realiza constantemente campañas para atraer nuevos clientes. Muchos les prometen a los principiantes sistemas "mágicos" que les permitirán operar en el mercado de forma sencilla y obtener muchos miles de dólares sin mucho esfuerzo. La realidad es que esas compañías nunca le explican al cliente que para tener éxito primero deben mejorar su propio interior en lugar de buscar las soluciones mágicas que les venden. Esto es lógico si entendemos que se trata de una industria que mueve muchos millones y constantemente busca como expandir su mercado.

Es necesaria una fuente constante de nuevos operadores que alimenten con fondos nuevos a los brokers, dealers y demás compañías del sector. De esta forma, el operador principiante es atraído a operar en el mercado gracias a una poderosa y agresiva maquinaria publicitaria que les trata de meter en la cabeza que el trading es un juego de suma cero. Les dicen que sólo tienen que jugar y ser más listos que los demás operadores para obtener sumas exorbitantes de dinero en poco tiempo.

Sin embargo, los que han estado operando en el mercado durante algún tiempo, saben que esto no es verdad. El trading es un juego difícil en el que hay que saber muy bien lo que se hace y en el cual el operador debe "luchar" prácticamente desde el inicio contra los demás operadores. En muchas ocasiones debe incluso operar contra los mismos brokers que sacan un porcentaje de nuestro dinero cada vez que entramos en el mercado, lo cual está definido como comisiones y spreads de operación.

No solo eso, el trader también debe enfrentarse a ineficiencias que en ocasiones tienen los brokers (las cuales a veces  son causadas deliberadamente por ellos mismos), tales como los deslizamientos o slippages, que son la diferencia entre el precio al que queremos entrar al mercado y el precio al que entramos realmente, lo cual puede dejar al trader en una posición bastante comprometida después de abrir una posición.

Hay que aclarar, sin embargo, que el deslizamiento en el precio no siempre es producido por fallas en el broker, en ocasiones se debe a que se está operando en mercados o con instrumentos financieros que tienen poca liquidez por lo cual la orden tarda más tiempo en ser ejecutada. Si operamos en un mercado tan líquido como el Forex (en especial con los principales pares de divisas), esto no tendría por qué ocurrir o al menos no con mucha frecuencia.

Los brokers y compañías relacionadas tratan de venderles a sus clientes la idea de que los costos por deslizamiento o slippage son necesarios y son parte del precio que el trader debe pagar por abrir una posición en el mercado, es decir el costo por liquidez. La realidad es que estos costos por deslizamiento pueden ir disminuyendo el capital de nuestra cuenta poco a poco, sobre todo si el trader realiza muchas operaciones en poco tiempo.

Por este motivo es importante buscar brokers que garanticen una ejecución rápida y eficiente y operar en mercados con mucha liquidez como el Forex. Si por el contrario, queremos operar en un mercado que por sus características cuenta con poca liquidez, lo mejor es emplear una estrategia que implique pocas operaciones.

El hecho es que todos los años gran cantidad de personas buscan invertir en los mercados financieros con el objetivo primordial de lograr la independencia financiera y dejar sus típicos trabajos de 8-10 horas. No obstante, en la mayoría de los casos, por su formación y su sicología, son personas con un bajo nivel de tolerancia a la incertidumbre y el riesgo, características básicas de estos mercados. No hay duda de que el aspecto más atractivo del mercado es su enorme potencial para producir grandes ganancias. No obstante, paradójicamente para ganar dinero en el mercado es vital aplicar el siguiente principio que abordemos en el siguiente punto: el objetivo no es ganar dinero, sino operar bien.

Cuando la emoción te atrapa y caes en la euforia por una operación que va bien encaminada es cuándo puedes cometer más errores durante el trading. Por el contrario, cuando vas perdiendo dinero y estás totalmente desalentado es cuando tienes miedo y generalmente te pierdes las mejores oportunidades de entrar con una operación exitosa. Por eso es tan importante que tu objetivo principal sea operar bien, en calma, sin emoción alguna y seguir el plan y estrategia desarrollada.

3.3. El objetivo no es ganar dinero, sino operar bien

Esto quiere decir que el trader debe preocuparse primordialmente por realizar buenas operaciones y olvidarse del dinero que se está jugando, ya que es la única manera de obtener dinero de forma consistente. Nuestra meta debe ser operar correctamente y libres de emociones, ya que si no nos libramos de nuestras emociones, estas acaban dominándonos, lo que hará que tomemos decisiones erradas y acabemos por perder todo el dinero invertido y que tanto nos costó ganar. Este problema es más notorio cuando pasamos de una cuenta Demo a una cuenta real. En la cuenta Demo seguimos una estrategia que da buenos resultados ya que sólo nos enfocamos en las operaciones al no haber dinero real en juego. Sin embargo, en la cuenta real no seguimos al pie de la letra la misma estrategia que dio resultado debido a que nos dejamos llevar por las emociones al pensar en el dinero involucrado.

El primer error que podemos cometer como traders es pensar en dinero, error que cometen la mayoría de las personas que se quieren introducir en este campo. Lo primero que hacen los traders novatos es preguntar cuánto dinero pueden ganar en el mercado, ya sea mensual o anualmente, de tal forma que puedan contar con una cifra de referencia, que les sirva para tomar la decisión sobre si deben dejar un trabajo tedioso y aburrido y concentrarse en operar en el mercado para obtener la libertad financiera.

Es claro que ésta no es la pregunta correcta. Por el contrario las dos preguntas que debe hacerse todo operador novato son las siguientes:

1. ¿Cuánto dinero estoy dispuesto a perder hasta que aprenda a operar y cuente con un  sistema de trading que sea rentable a largo plazo?

2. ¿Cuánto tiempo estoy dispuesto a dedicar a aprender sobre los mercados financieros y como operar en ellos exitosamente?

3.4. Planea una estrategia y opera de acuerdo a ella

El operador que desee ser exitoso en el mercado debe contar invariablemente con planificación y disciplina, los que deben ser traducidos en un plan de acción y estrategia de trading, los cuales deben ser validados en una cuenta Demo y luego ser seguidos militarmente sin desviaciones para que sea aplicado de manera correcta en la cuenta real. Una forma de cumplir con este objetivo es llevar un control de todas nuestras operaciones en una hoja de cálculo o un cuaderno, en el cual llevemos un control de todo lo que hacemos como operadores.

De esta forma podemos comprobar si efectivamente estamos siguiendo el plan y estrategia de trading que ya hemos validado en nuestra cuenta Demo. De ser esto afirmativo, comprobaremos si ese plan y esa estrategia son o no rentables con el fin de hacerles una modificación en caso de que sea necesario. El fallo primordial de la mayoría de los traders es elaborar un plan y una estrategia de trading y saltarse sus reglas por un motivo u otro. Esto no es más que pura indisciplina y lleva al fracaso de cualquier estrategia o plan.

Cuando hagamos un diario de nuestras operaciones, debemos incluir la mayoría de los detalles posibles, ya que nos llevará a estructurar nuestra mente y a mejorar de forma continua nuestro sistema de trading. De no hacer esto, el operador del mercado no pasará de ser algo similar a un jugador de casino, siempre tratando de ver si tiene suerte en el mercado. Lógicamente al hacer nuestro diario de operaciones debemos ser objetivos y honestos e incluir tanto las operaciones ganadoras como las perdedoras, así como mencionar si alguna operación se realizó porque nos dejamos dominar por el miedo ya que sólo así podemos mejorar nuestras deficiencias como operadores.

Al comenzar a operar en el mercado, debemos tener un objetivo fijo y saber lo que queremos, concentrándonos en tener una mentalidad a largo plazo. Para esto tenemos que fijarnos un largo periodo de supervivencia, para lo cual debemos buscar ser rentables a lo largo del tiempo, de tal manera que podamos estar activos por 10, 20, 30 o años como operadores. El trader debe buscar entrar en el grupo de los operadores ganadores que obtienen dinero de forma constante y que ven en el mercado un medio de vida. Estos operadores viven a expensas de los demás traders, sobre todo de aquellos que entran al mercado llenos de ilusiones y otras emociones y que son sacrificados en unas cuantas semanas o meses perdiendo un buen capital que con seguridad les costó reunir. Estos operadores sacrificados son los que empiezan a operar sin noción de lo que es el mercado, no se preparan y no buscan liberarse de sus emociones antes de invertir un centavo.

En el mundo de los mercados financieros, el precio de cada par de divisas, acción, materia prima, contrato de futuros, bono, etc., lo que nos muestra en realidad es el efecto psicológico sumado de todos los operadores que están participando en el mercado en un momento dado. Esto se debe a que en todo momento, hay en el mercado una batalla entre aquellos que piensan que este va a subir y aquellos que piensan que va a bajar. Además de estos traders, hay que incluir aquellos que se mueven y se ven arrastrados por la codicia únicamente y no tienen claro que posición tomar, y aquellos que están dominados por el temor y no toman decisiones por cuenta propia, por lo cual terminan siendo influenciados por los otros operadores, "gurus del mercado" y "analistas expertos".

De esta forma, los traders que se dejan dominar por la codicia y el miedo siempre perderán dinero ya que no actúan con inteligencia. Básicamente  el mercado es una enorme masa de operadores, los cuales tratan de quitarle el dinero a los demás siendo más inteligentes, ya que para que un operador gane, otro debe perder. Además de esta lucha constante, los operadores deben enfrentarse a las comisiones, al deslizamiento (slippage) y al spread que mencionamos antes, los cuales ocasionan que al abrir una posición, ya entremos perdiendo al mercado. Todo esto hace que el mercado no sea un ambiente fácil para el trader y solamente aquellos que cuenten con el conocimiento y la psicología adecuada pueden enfrentarlo con éxito.

Las razones que pueden llevar a una persona a operar en el mercado, pueden ser racionales e irracionales. Entre los motivos racionales podemos mencionar el querer obtener ganancias y aumentar nuestro capital y entre los irracionales están la ludopatía y la búsqueda constante de emociones fuertes, al igual que los jugadores de casinos. De este modo debemos buscar operar por el motivo correcto y no movidos simplemente por alguna emoción. Es vital controlar nuestras emociones y nuestro lado emocional que nos puede impulsar a operar en exceso o por el contrario puede ocasionar que no aprovechemos las buenas oportunidades del mercado por simple temor.

Un ejemplo claro de cuanto influye la psicología en el trading, son aquellos operadores que trabajan para una firma y que con el paso del tiempo la abandonan con el fin de dedicarse al trading de forma independiente. No son pocos los traders que debido al miedo, la codicia, la euforia y el pánico, terminan con un rendimiento muy inferior al que tenían cuando trabajaban para una compañía por un salario fijo.

3.5. Sicología de masas en el mercado

Es importante que entendamos que a menos que seamos un gran inversionista como George Soros, no podemos controlar el mercado de ninguna manera, lo que si podemos hacer es controlar nuestras emociones al abrir o cerrar una operación. Debemos evitar caer en el fenómeno de masas y entrar al mercado olvidándonos de nuestra estrategia de trading y empezar a guiarnos por la marea del movimiento de las masas de traders, lo cual suele ocurrirle sobre todo a los traders principiantes.

Al ser la mayoría de los traders personas reales como usted o yo, la psicología de masas tiene mucha aplicación en los mercados financieros y explica muchos de los sucesos que salen en los periódicos financieros, como grandes caídas y subidas repentinas en el mercado. Esto a su vez se puede explicar por dos emociones presentes en la psique humana, el miedo de masa y la avaricia sin control. Los humanos por separados somos inteligentes, pero en masa no nos diferenciamos de otros animales.

De acuerdo a la psicología de masas, los humanos cambiamos radicalmente cuando estamos en una multitud, llegando a ser más ansiosos y crédulos. Al mismo tiempo nos dedicamos a buscar a quien nos guíe y dejamos que nuestras emociones guíen nuestras decisiones en lugar de la razón. Aplicado al mercado, esto se puede visualizar fácilmente durante las burbujas que inflan un mercado y que hacen que caiga posteriormente de forma estrepitosa.

Primero los inversionistas se emocionan y se dejan guiar por los rumores. Esto ocasiona que inviertan en un producto o mercado que promete ganancias increíbles y cuando ven que apostaron de forma equivocada, empiezan a huir en estampida vendiendo y haciendo que el mercado caiga. Los demás inversionistas ven este comportamiento y se contagian del pánico y siguen el mismo camino, causando el hundimiento.

Probablemente este comportamiento ayudó a nuestros antepasados a sobrevivir durante nuestro proceso evolutivo. Este comportamiento de masas, forma parte de nuestros comportamientos más primitivos y por lo tanto es difícil de controlar ya que forma parte de nuestro pasado evolutivo. Para evitar esto, debemos apegarnos a nuestro sistema de trading en todo momento y no dejarnos guiar por rumores y por la masa de traders. Si queremos evitar operar de acuerdo a las masas de traders, debemos operar únicamente con base en nuestra estrategia y reglas de gestión monetaria que nos permitirán filtrar el ruido externo. Sin embargo, para lograr esto debemos tener mucha disciplina la cual se consigue con el tiempo y con práctica.

Lo mejor es mostrarse poco crédulo e incluso escéptico a toda información que venga desde afuera y concentrarnos inicialmente en conservar nuestro capital y posteriormente en incrementarlo. En la mayoría de los casos, los operadores principiantes invierten este orden y movidos más que todo por la codicia y el miedo, piensan solamente en dinero y buscan aumentar su capital sin cuidar de él como se debe.

Si tomamos como ejemplo el mercado de valores de Nueva York, durante la primera hora el movimiento de las acciones es más bien errático y de mayores proporciones que a otras horas. Esto se debe a que la mayoría de los operadores principiantes entran en ese momento buscando aprovechar el inicio del mercado y los grandes movimientos. En pocas palabras, buscan anticiparse al mercado y en muchos casos terminan perdiendo en grande ya que durante esa primera hora el mercado no tiene una tendencia clara. En cambio los profesionales esperan a que transcurra al menos media hora y entran al mercado cuando este tiene una tendencia más definida y clara disminuyendo el riesgo.

3.6. El trading como medio de vida

Como operadores, nuestro trabajo se basa en la búsqueda constante de tendencias y zonas de congestión siendo las segundas las más abundantes lo que se puede comprobar observando cualquier gráfico de precios. Es fácil encontrar "expertos" y "gurus del mercado" los cuales nos enseñan gráficos y nos muestran los puntos donde debimos haber entrado y salido del mercado como si esto fuera fácil, cuando la realidad es muy distinta.

Lógicamente que ver un gráfico y ver los puntos donde se pudo haber entrado y realizado una operación ganadora no tiene la menor complicación, porque eso ya es historia pasada, y aún una persona sin mucha experiencia en el mercado puede hacerlo. Pero encontrar un buen punto de entrada y salida de una operación en vivo, es mucho más complicado, ya que el mercado hace constantemente movimientos inesperados y al azar que pueden convertir lo que parecía ser una operación ganadora en una perdedora.

Esto nos lleva a operar en un ambiente en el cual debemos tomar nuestras decisiones basados en las probabilidades y en una atmósfera llena de incertidumbre. En la mayoría de los casos, las personas no soportan esa incertidumbre ya que tienen la necesidad emocional de tener la razón en sus posiciones, por lo cual terminan realizando acciones tan poco lógicas como mantener las posiciones perdedoras con la esperanza que de repente el mercado revierta y les termine dando la razón. Esto provoca también que estas mismas personas terminen cerrando de forma prematura sus posiciones ganadoras sin haberles sacado todo su potencial.

El querer tener la siempre la razón en el mercado puede acabar con nuestro capital en poco tiempo. Siendo el trading una actividad que puede causar fuertes emociones, muchos traders principiantes se dejan llevar por emociones como la euforia sobre todo si empiezan ganando. Para estos traders operar en el mercado es como estar en un partido de fútbol o viendo una película. Sin embargo, si no se tiene cuidado el trading puede convertirse en un entretenimiento mucho más caro. En muchos casos, el trader novato aprende tarde que el trading y las emociones como el miedo y la euforia no son compatibles. De hecho, los operadores profesionales tienen siempre la misma actitud ya sea que pierdan o que ganen en el mercado. Ellos no se ponen eufóricos cuando ganan ni abatidos o enojados cuando pierden.

El trader profesional se concentra en hacer buenas operaciones y mejorar sus habilidades de manera constante, y no en el dinero que está ganando o está perdiendo con sus operaciones. Estos operadores consideran el trading como una profesión y no como un mero entretenimiento al cual pueden dedicarle unas cuantas horas al mes y al mismo tiempo ganar grandes cantidades de dinero que les brinde la independencia económica.

De la misma forma que un profesional como un ingeniero o un médico, hay que dedicarle al trading años de preparación, estudio y práctica. Nadie pensaría que podría llegar a ser ingeniero con 2-3 sistemas mágicos para ser ingeniero en 2 semanas.

Un error bastante común de muchos operadores es ir contando el dinero que van ganando o perdiendo mientras tienen posiciones abiertas en el mercado. Este es un error típico de los novatos, ya que los traders profesionales nunca lo hacen. Como ya se mencionó, el objetivo primario del trader es hacer buenas operaciones y el dinero debe estar siempre en segundo plano, ya que el ejecutar buenas operaciones siempre nos traerá lo segundo y en buena cantidad sin que nos demos cuenta. Por esto, el dinero debe ser contado una vez que hayamos cerrado nuestras posiciones, en el momento que vayamos a registrar estas en nuestro diario de trading.

Es importante aplicar todos estos principios básicos de psicología del trading si queremos pertenecer al 10% de los traders exitosos que realmente gana dinero en el mercado.

4. Resumen de sicología del trading

Una parte fundamental de nuestro éxito como traders es el control de nuestras emociones, aspecto que siempre debemos tomar en cuenta y dedicarle todo el tiempo que sea necesario. De nada vale que tengamos el mejor sistema de trading y el mejor sistema de gestión monetaria si no controlamos nuestras emociones negativas que pueden echarlo a perder.

Los buenos resultados que obtengas en el mercado después de haber aprendido a dominar tus emociones harán que valga la pena el tiempo invertido. De hecho, la razón por la cual entre un 5% a un  10% de los operadores realmente ganan dinero en el mercado es que los demás no aplican control emocional, disciplina y planificación a sus operaciones en el mercado. La realidad es que las compañías grandes y pequeñas relacionadas con la industria del trading saben esto y le intentan vender a los traders novatos "soluciones perfectas" a todos sus problemas, en forma de "la técnica de trading perfecta", "el curso perfecto que le enseñará a operar en el mercado en menos de una semana" y más.

De esta forma, estas compañías tratan de vendernos soluciones fuera de nosotros mismos, llevándonos a la búsqueda de un Santo Grial del trading cuando en realidad debemos buscar dentro de nosotros mismos. Esto implica el control de nuestras emociones para evitar caer en los errores más comunes de los principiantes, tal como dejarse guiar por las masas y empezar a contar el dinero que van a ganar o perder sin haber siquiera empezado a operar.

Además del control de emociones, el trader debe aprender a gestionar el tamaño de sus posiciones y su nivel de riesgo para no arriesgar todo su capital en una cuantas operaciones.

Para operar con éxito en el mercado, debemos contar con la actitud mental adecuada que nos permita afrontar un ambiente siempre cambiante como son los mercados financieros. Una vez tengamos la psicología adecuada, debemos aplicar una metodología que ponga las probabilidades a nuestro favor. No debemos buscar un sistema que nunca falle ya que eso no existe. Finalmente debemos aplicar reglas estrictas de gestión monetaria.